Marcelo Pellegrini, es Agente Inmobiliario de la oficina RE/MAX Group. Ingresó a mediados del 2014 y a sus 43 años, se ha posicionado como uno de los mejores agentes RE/MAX del mercado nacional. Hoy nos cuenta un poco de su historia y que lo ha llevado a encontrar la llave del éxito.
¿Qué hacías antes de ser agente inmobiliario en RE/MAX? ¿Cómo conociste la compañía RE/MAX?
Yo era director y productor de televisión y Publicista. Luego de la quiebra de mi productora, mi divorcio y una fractura de pie que me mantuvo un año sin trabajar, un amigo me pasó una tarjeta RE/MAX. Comencé a averiguar a evaluar y me tincó.
¿Cómo fueron los inicios? ¿Cómo los recuerdas? ¿Algunas de las cosas que has aprendido en este tiempo?
El inicio fue complicado porque no entendía nada el sistema. Venía de un mundo completamente distinto. Después del segundo mes en enrolé. Además me gusta la venta. Aprendí la atención al cliente y la post-venta.
¿Qué te gusta de la marca RE/MAX? ¿Qué es lo que más te gusta de RE/MAX a la hora de trabajar?
La marca es súper potente. Cuando viajas y te das cuenta que está en todos lados. Creo que es muy potente y muy importante cuando la gente te dice: si, yo conozco la marca, la conocí aquí, acá, cuando viajé…
“¡El sistema que funciona!” este es el valor dentro del ADN de RE/MAX que hemos fomentado y que hace alusión a la necesidad de conocer y comprender las políticas y procedimientos de RE/MAX (el sistema) para obtener unos óptimos resultados como Agente Asociado ¿te sientes identificado con este valor? ¿te funciona el sistema?
Me siento identificado, es lo que más me acomoda. No tengo jefes que me presionan, no tengo horarios, no tengo que cumplir metas. En un principio, pensé que podría ponerme como corredor solo, pero me di cuenta que las “lucas” no me daban y que con este sistema de una inversión mínima tengo el respaldo de una marca internacional que es conocida en el mundo entero. No hay por donde perderse.
¿Con qué actitud afrontas el momento actual del mercado?
Siempre hay gente comprando, siempre hay gente vendiendo. El mercado creo que no ha variado mucho. En lo personal veo que el arriendo de departamentos caros ha disminuido un poco en cuanto al valor pero no en la cantidad de transacciones.
¿Qué proyectos o perspectiva de futuro tienes?
A mí me encantaría irme al sur y poner una oficina RE/MAX en Puerto Varas. Me acomoda mucho el sistema y así me proyecto. Estoy orgulloso de pertenecer a RE/MAX.
¿Qué mensaje entregarías a los nuevos agentes que están comenzando su etapa en RE/MAX?
Lo que yo les digo siempre es que soy un agente, igual que ellos, que se enfoca mucho en la Post-Venta. Llamar a nuestros clientes, dar una dedicación especial y generar una relación más allá del negocio. Generar relaciones humanas.
