La solución para invertir en negocios ¿franquicias o emprendimientos desde cero?
Al iniciar tu propio negocio, diversas preguntas están en tu mente, sobre todo por inseguridades y aprehensiones que vienen a la mente: “¿será muy arriesgado? ¿Perderé dinero? ¿Nadie me ayudará?”
¡Es todo lo contrario! Para invertir en negocios de franquicias, lo primero que tienes que visualizar es qué quieres hacer y dónde te ves en el futuro.
También la actitud positiva, rodearnos de personas en la misma sintonía y eliminar lo que te hace daño son factores que te predisponen a montar un negocio exitoso.
Una empresa propia es una tremenda responsabilidad y todo negocio requiere procesos claros, respuestas oportunas a sus consumidores y una imagen que proyecte sus valores y su misión. También, existen herramientas de procesos automatizados que agilizan la gestión del negocio. Pero nada es más importante que hacer foco en el cliente y sus necesidades.
Franquicia o marca propia
La pandemia ha reformulado todo, incluso el mundo de los negocios. Pero sin dudas, los negocios más rentables durante este período han sido las franquicias. Quien elige una franquicia opta por la seguridad y garantía de asistencia que le ofrece la marca.
La franquicia no asegura la rentabilidad, pero da todo el acompañamiento para quienes emprenden en un negocio, apoya el plan de trabajo y prevé los factores imprevisibles.
El know how que entrega la franquicia es un negocio con conocimientos y experiencia, donde el franquiciado tiene más posibilidades de captar clientes, conseguir proveedores serios, y armar equipos talentosos. Tienes más posibilidades de superar la “prueba, ensayo y error”.
Una franquicia pone foco en el consumidor: El franquiciado que requiere de todo el apoyo de la compañía; los clientes internos que son quienes componen los equipos y sus requerimientos para hacer el trabajo eficiente; y los clientes finales que son todos quienes compran los productos y servicios y que también recomiendan a otras personas que necesiten de nuestra atención.
Hay variables que comparten todos los negocios: la inversión inicial, el capital de trabajo, los gastos operacionales, los trabajadores, proveedores y público objetivo.
En el caso de una franquicia se abre una tienda u oficina, pero realiza transacciones a gran escala para los proveedores, lo que permite reducir costos. Además hay algunas en que el franquiciado comparte los gastos y reparte las utilidades.
Franquicia RE/MAX = Marca consolidada en el negocio inmobiliario
La ventaja que tiene para un emprendedor de adquirir una franquicia es contar con el respaldo de una marca reconocida. Se sigue un modelo de negocio, con una cartera de clientes y con la reputación de una marca que ya está en el rubro. Para el caso de RE/MAX, una marca líder mundial, esto genera confianza y los hace ser un referente del sector inmobiliario.
Se estima que en Chile hay 15 mil agentes inmobiliarios, pero agentes que están asociados a una marca conocida inmobiliaria, son solo un par de miles. Las proyecciones de crecimiento son enormes.
Con la pandemia, las franquicias de RE/MAX adaptaron rápidamente todo el ciclo de ventas para que la experiencia física se transformara en una experiencia virtual, reformulando su plan de negocios y enfocándose en el marketing digital. Sin embargo, la relación humana sigue estando ahí.
En RE/MAX cada 4 minutos, un cliente junto a su agente inmobiliario cierran una transacción en el mundo. La red de oficinas se apoya entre sí y genera sinergía para cerrar negocios en cualquier parte que los beneficia a todos.
El activo más importante de RE/MAX es que el profesional inmobiliario acompaña en todo momento al cliente, para proporcionarle toda la información y el asesoramiento necesario para tomar una decisión inteligente e informada tanto para comprar, vivir o invertir.
